MarkeZine Day 2008 【A7】マス広告 VS ネット広告からの卒業　次世代マーケティングの作法

1. 今年印象に残ったプロモーションは？

   須田さん

   『UNIQLOCK』・・・クリエイティブの新境地が開けた／広告代理店がいらなくなった／やり方を工夫すれば広告媒体もいらなくなった

   勝部さん

   『Google Street View』・・・リアルタイム感や発見がある。インフラ、メディアをつくり出す。

2. ネット広告の値段の相場って安いですか？高いですか？

   須田さん

   安い。来ている人の数、効果を見ると５〜10倍かけてもいい。でも安いから得られるものもある（自由とかチャレンジとか）。

   勝部さん

   高い。Yahoo!に掲載するバナーは2000万円払って4000万PVくらい得られるけど一時的なもの。

   河野さん

   高い。CMはTVの全画面に表示されるが、バナーはページの一部。占有しているしていないの差がある。

3. 今後どのような指標が重視されるか？

   小越さん

   最終的にはお金を出す側の事業がうまくいっているか否か。

   勝部さん

   一概に言えない。オンラインストアでは売れるか売れないかだが、コミュニケーションをメディアに取り組めるかも重要。

4. UNIQLOCKはどのくらい売上げに貢献したんですか？

   勝部さん

   UNIQLOCKの位置づけは「永続的に扱えるメディアをつくる」。情報発信できる窓口であるので、「費用」ではなく「資産」である。

   小越さん

   UNIQLOCKには発見というか、見続けられる仕掛けがある。

   河野さん

   バナーが媒体費2000万円で、制作費が10〜20万円。もっとクリエイティブに時間とお金をかけるべき。

5. なぜペラ2枚の企画書でUNIQLOCKが実現できたのか？

   勝部さん

   ２枚がポイント。「はっきりとビジュアライゼーションしすぎない」。概念・コンセプトから入り、大筋OKをとっていく。

   社内の抵抗については、決裁権を持っている人にマトを絞って落とす。「企画を売るのではなく、自分を売る」。社内のポジショニングを確立する。

6. これからのマーケティングはどういうところをポイントに考えていけばいいか？

   小越さん

   PV、UUだけではなく、経路や遷移など、活かせる指標はまだまだある。

   須田さん

   「キミにマカセルヨ」になるまで信頼を得る。情熱。

   勝部さん

   数字以上に想いを持つ。その想いが伝わっていく。

UNIQLOCKに対しては「ブランディング」的なポジション、悪く言えば一過性のキャンペーンサイトと認識していましたが、さらにその先があったのですね。
メディアを作る。
Yahoo!に出稿したものの、その効果が一時的だと認識したからこそ、その結論に至ったようです。ここに「次世代マーケティングの作法」のひとつがあるかもしれません。

そしてそれを実現していくには、「情熱」であり「想い」が必要だということ。上司のOKもでないし、社内の決裁もおりない・・・つまりスタートラインにも立てないということですね。

自分は「旅行」という商品を売っている立場なので、勝部さんと似たポジションにいるのですが、このセッションを受講して、自分の仕事への取り組み方についても考えさせられました。
「うちではできない。ユニクロだからできる。」・・・そういうことではないなと。自分がもう２歩でも３歩でも前に踏み出せば、何かが変わるかもしれません。
そして、一緒に受講していた職場の仲間と帰り道に、今の環境で何が出来るか、どのようにしていかなければいけないかをイロイロ話せたことも、このセッションを受講して良かったと思う１つの点として挙げておきます。